Управління взаємовідносинами постачальників у Китаї - 5 ключів до успіху
2017-02-15 04:17 від China Importal
Нарешті, ви отримали товари з Китаю. Окрім кількох дефектних одиниць, все просто нормально. Вітаємо, ви зробили це. Ви досягли того, чого більшість малих підприємств ніколи не зробить - встановити успішні відносини з китайським постачальником. Це може бути зміна ігор для вашого бізнесу. З правильним китайським постачальником, ви, можливо, зможете принести гарний прибуток на довгі роки. Це навіть може дати вам перевагу на ринку. Тепер це, звичайно, щось, що не повинно рухатись. Давайте подивимося, як можна підтримувати відносини з постачальниками - за вашим першим замовленням.
Порада 1: Не заважайте переключитися на "дешевого" постачальника
Все виглядає добре до одного дня, коли ви отримаєте електронний лист від постачальника із зазначенням ціни, таким чином, нижче того, що пропонує ваш постачальник. Ну, якщо ви не провели правильне дослідження цін (наприклад, порівнюєте ціни між декількома різними постачальниками), ви, насправді, можете платити більше, ніж потрібно.
Проте китайські постачальники рідко не соромляться робити великі обіцянки (поки їм нічого не потрібно підписувати). Що я кажу, це те, що ви повинні взяти нову пропозицію з зерном солі. Постачальник, котрий котирується значно нижче ринкової ціни, ймовірно, не розповідає вам всю історію. Ви можете потрапити до продукту, який не відповідає вашим вимогам щодо якості, специфікаціям продукції або стандартам юридичної сертифікації у вашій країні. Деякі китайські постачальники насправді готові йти так далеко, щоб отримати нового клієнта - хоча б для однієї покупки.
Якщо це не зламалося, не виправляйте його. Зміна постачальника є ризикованим і трудомістким.
Порада 2: Не вичавити маржу постачальника
Китайські постачальники звикли до переговорів про ціну. До певної міри це навіть очікується. Як кажуть, ваш постачальник - комерційне підприємство, а не благодійна організація. Якщо вони не приносять корисного прибутку за ваше замовлення, вони зменшать увагу до ваших замовлень. Вони навіть можуть поставити це до зниження якості вашого продукту, не кажучи вам.
Порада 3: Не розслабтесь процедура забезпечення якості
Якщо ви відпочиваєте свої вимоги після першої відправки, ви можете відчути щось називається якісне зникання. Постачальник користується можливістю збільшити свою маржу прибутку за допомогою дешевих та нестандартних матеріалів.
Якість поступово знижується, доки ви не помітите, що щось не так. Це не дуже добре. Зверніть увагу свого постачальника на те, що ви не є одним з тих довірливих дурнів.
Порада 4: Ніколи не покладайтеся на одну контактну особу
Ви ніколи не замислювалися, чому китайські торговельні агенти дотримуються облікових записів електронної пошти Gmail і Hotmail, а не використовують електронну пошту компанії? Це тому, що вони по суті розглядають себе як фрілансери. Зростання кадрів у Китаї дуже високе. Цілком можливо, що ваша існуюча контактна особа запам'ятає свої сумки та переходить до іншої компанії в певний момент.
Коли це станеться, ви не хочете, щоб він або вона переходили до нового постачальника - постачальника, про який ви нічого не знаєте.
Рада 5: Як керувати підвищенням цін
Китай - хаотичне місце для ведення бізнесу. Я знаю з досвіду. У порівнянні з Заходом в Китаї контрольні витрати набагато складніші. Мінімальна заробітна плата збільшується, витрати на доставку змінюються з тижня на тиждень, а постачальники-субпідрядники роблять все, що вони можуть зробити, вичавити їх прибуток. Що я кажу, це те, що підвищення цін є певними. Ось чому китайські постачальники дуже не хочуть приймати контракти на фіксовані ціни.
Проте існують певні обмеження щодо того, яким чином постачальник повинен мати можливість позбутися. Хоча заробітна плата може збільшуватися на 10-15% з року в рік, це не є підставу для постачальника підвищити ціну з таким самим відсотком. Вартість праці часто становить частку (5 - 20%) від собівартості продукції. Інші витрати, такі як підвищення цін на сировину, повинні бути підкріплені стороннім джерелом.
Підтримка тісних відносин з постачальниками є життєво важливою для будь-якого малого бізнесу, який шукає джерела з Китаю. Але ви також повинні проводити ретельний старанність під час керування цими відносинами, щоб зменшити транзакційні витрати, прискорити повторні покупки та, в кінцевому підсумку, розширювати свій бізнес.
Застереження щодо вмісту
Всі дані та інформація, надані в цій статті, призначені виключно в інформаційних цілях, і ні автор, ні компанія Alibaba.com не робить жодних уявлень щодо точності, повноти, актуальності, придатності або дійсності будь-якої інформації в цій статті.
Ні автор, ні компанія Alibaba.com не несуть відповідальності за будь-які помилки чи упущення в цій інформації або за будь-які втрати, травми або пошкодження, що виникли внаслідок його відображення чи використання.
