Ціни на стандартні та спеціальні акрилові дисплеї
Минулого місяця зателефонував хлопець, який бажав отримати ціну на 50 стояків. Каже, що йому потрібні вони 4,75 дюйма заввишки. Я запитую, чому не 5 дюймів. Він каже, що відстань між полицями в його магазині становить 14,5 дюймів, а його коробки з продуктами — 9,625 дюймів. Отже, це 4,75. Ця різниця в 0,25 дюйма між його номером і стандартним розміром коштувала йому додаткових 11 доларів за одиницю.
У нас є стояки 4 дюйми. У нас є стояки 5 дюймів. У наявності 6 дюймів. Вони виходять з полиці за 8,50 доларів США за таку кількість. Його 4,75-дюймові стояки потребували свіжих надрізів на пиловій панелі, нових налаштувань на фрезерному столі, полірування країв деталей, які не підходили до наших стандартних пристроїв. Його робота зв’язала машину на півдня, яка зазвичай працює з трьома різними елементами запасу за цей час.
Це розмова, яку я маю, можливо, чотири рази на тиждень.
Стандартні ціни існують тому, що ми тисячу разів обчислювали ці товари. Тримач для табличок розміром 8,5 x 11, який можна побачити в кожному банку та готелі в Америці, ми купуємо попередньо вирізані заготовки від постачальника в Огайо. Вони запускають їх на машині, яка більше нічого не робить. Ми отримуємо їх за 2,10 долара за штуку в коробках по 144. Ми згинаємо їх, пакуємо й відправляємо за 13 доларів США в роздріб. Маржа працює. Всі задоволені.
Робота на замовлення – це інша тварина.
Минулого року я перевірив цифри на виставці ювелірних виробів. Клієнт хотів 3-ярусну підставку, що обертається, 11 дюймів заввишки, з 36 окремими тримачами для кілець, усі з димчасто-сірого акрилу. Спочатку мені довелося отримати димчасто-сірий колір. Наш постійний дистриб'ютор лише екструдований товар цього кольору. Литий димчастий сірий надійшов від Piedmont Plastics у Шарлотті з мінімальною ціною 150 доларів США та терміном виконання 8 днів. Тільки матеріал для 25 одиниць коштував 847 доларів. Потім програмування. Наш хлопець витратив 90 хвилин, налагоджуючи шляхи інструменту в Enroute. Пробні різи на брухті. Стовпи потребували 3-міліметрових отворів глибиною 6 мм для латунних вставок. На складі немає біт 3 мм. Amazon наступного дня, 23 долари за упаковку з 10 штук.
На час доставки вартість за-одиницю досягла 67 доларів США. Клієнтка очікувала приблизно 35 доларів, оскільки вона бачила «подібні» дисплеї на Alibaba за такою ціною. Я показав їй список Alibaba. Це був литий полістирол, виготовлений у Гуандуні за допомогою контейнерного завантаження. Не той самий продукт.
На стороні виробництва більшість клієнтів втрачають уявлення про те, що коштує грошей.
Лазерний час на нашому Trotec Speedy 400 становить близько 1,25 доларів США за хвилину, враховуючи вартість машини, технічне обслуговування, вихлопну систему та електроенергію. Восьмидюймовий акрил ріже, можливо, 35 мм на секунду на цій машині залежно від класу. Відлиті клітини ріжуться чистіше, ніж екструдовані, але повільніше. Чверть дюйма падає до 8-10 мм на секунду. Дисплейна коробка з чотирма сторонами, верхньою частиною та основою може мати лінію розрізу 80 дюймів. Це 6-7 хвилин лазерного часу на тонкому матеріалі. Утричі більше за чверть дюйма. І це просто різання. Не включає гравіювання, внутрішні вирізи, вентиляційні отвори чи будь-які деталі.
Згинальні заряди - це місце, де я втратив цитати. Ми використовуємо стрічковий обігрівач, здебільшого довжиною 4-футів. Стандартні згини на 90 градусів, ми набрали джиг. Оператор завантажує деталь, чекає звукового сигналу, робить згин і знімає. Можливо, 45 секунд на згин, коли нагрівач досягне температури. Спеціальні кути потребують пробних зразків. Минулої весни я працював, де клієнту потрібні були вигини на 83 градуси для певного нахилу продукту. Ми провели шість тестових зразків, щоб правильно визначити час, тому що 83 градуси не мають такої ж пружини, як 90. Кожен із цих тестових зразків складався з витрат на матеріал, робочої сили та машинного часу, які безпосередньо входили у вартість роботи.
Склеювання займає більше часу, ніж люди думають. Акриловий цемент працює методом зварювання розчинником. Ви не склеюєте дві частини разом. Ви хімічно розплавляєте поверхні та сплавляєте їх. Зварюйте-3 підходи за 30 секунд, але для повної міцності потрібно 24 години. Weld-On 16 дає робочий час, але додає час затвердіння. У будь-якому випадку вам потрібні пристосування для утримання вирівнювання під час застигання. На фондових дисплеях використовуються прилади, які ми створили багато років тому. Спеціальні дисплеї потребують нових світильників. Іноді ми будуємо їх із дерев’яних відходів і хомутів. Іноді вони настільки складні, що приладдя коштує дорожче, ніж перші п’ять одиниць.
Оцінка матеріалу має більше значення, ніж усвідомлює більшість покупців.
Екструдований акрил дешевше. Його виготовляють, проштовхуючи розплавлену смолу через матрицю, як макарони. Молекулярні ланцюги вирівнюються в одному напрямку. Він ріжеться швидше, коштує приблизно на 30% дешевше, добре працює для багатьох застосувань. Але він-легше божеволіє навколо отворів, що висвердлюються, не так чітко полірується на краях і має тенденцію прогинатися на широких непідкріплених прольотах.
Литий акрил розливають у форми і тверднуть. Випадкова молекулярна орієнтація, краща оптична прозорість, машини чистіші, краще приймає цемент. Ми використовуємо cast для будь-чого, що роздрібно продається дорожче 20 доларів США, або для будь-чого, що продається в-роздрібному середовищі високого рівня. Різниця у вартості матеріалу для типового тримача знаків становить, можливо, 1,50 доларів США. Але спробуйте пояснити клієнту, чому його тримач для таблички вартістю 15 доларів повинен був коштувати 16,50 доларів після того, як вони вже схвалили дешевшу ціну, а тепер краї виглядають молочними.
Товщина веде вартість у дивній кривій. Чверть дюйма приблизно вдвічі перевищує вартість матеріалу восьмого дюйма. Півдюйма це приблизно 4x. Але час виготовлення не масштабується лінійно. Півдюймовий акрил потребує кількох проходів фрезою, щоб уникнути плавлення та відколів. Насадки Onsrud, які ми використовуємо, коштують 45 доларів за штуку і, можливо, отримують 500 лінійних футів на чверть дюйма, перш ніж їх потрібно буде замінити. Через півдюйма це падає до 200 футів. Ці витрати на витратні матеріали збільшуються до важких робіт.
Ціни на колір залежать від виробника. Plaskolite стягує приблизно на 15% більше прозорого для основних непрозорих кольорів у своїй лінії Optix. Флуоресенти працюють на 40-60% премії. Дзеркальне покриття залежить від підкладки. Ми отримуємо дзеркальний акрил від Delvies у Солт-Лейк. Ціни у них хороші, але мінімуми високі. Для невеликої спеціальної роботи з дзеркалом нам може знадобитися купити аркуш 4x8, коли нам потрібна лише чверть його. Ці витрати враховуються в цитаті.
Час доставки впливає на ціну більше, ніж клієнти хочуть почути.
Стандартні товари відправляються зі складу протягом 2-3 днів. Ми зберігаємо, можливо, 150 SKU на полиці. Виготовлення на замовлення йде в чергу виробництва. Зараз ми працюємо близько 12 робочих днів на індивідуальні замовлення. Це від схваленої ілюстрації до відправлення. Плата за термінові замовлення існує, тому що термінові замовлення порушують чергу. Ми зіштовхуємося з чиєюсь роботою, оплачуємо понаднормові, якщо потрібно, і прискорюємо доставку будь-яких матеріалів, яких у нас немає вдома. Робота, яка коштує 500 доларів за стандартний час виконання, може становити 700 доларів за тиждень і 850 доларів за 3 дні. Деякі клієнти платять. Більшість коригує свій графік.
Питання інструментів виникає при великих замовленнях. Нижче приблизно 300 одиниць різання та згинання акрилу має сенс. Понад 1000 одиниць може мати сенс звернути увагу на лиття під тиском або формування під тиском. Інструменти коштують 8 000-15 000 доларів залежно від складності, але вартість одиниці падає до пари доларів. Ми не робимо ліплення в домашніх умовах. Ми направляємо ці вакансії в пару магазинів у Вісконсині та один у Техасі, з якими ми працювали.
Те, що я кажу клієнтам, які намагаються визначити, чи вибрати стандартний чи індивідуальний: вимірюйте те, що вам насправді потрібно. Не те, що виглядає правильно. Не те, що, на вашу думку, може спрацювати. Отримайте точні розміри. Тоді зателефонуйте та запитайте, чи є у нас щось близько. Іноді стандартний товар із незначною модифікацією коштує дешевше, ніж повний індивідуальний товар. Іноді це не так. Єдиний спосіб дізнатися це запитати, і запитати з реальними числами.
